一说起牛奶，我们会想到蒙牛集团；

    一说起搜索引擎，我们会想到百度； 

    一说起电子商务，我们会想到阿里巴巴； 

    同样的，说到牛仔，热爱网购的消费者，肯定听说过一个品牌：依酷狼。甚至不少消费者对这个品牌的拥戴，已经不亚于Lee和Levi's。

    蒙牛是中国最大的乳制品制造商，百度是全球最大的中文搜索引擎，阿里巴巴是全球最大的电子商务网站。依酷狼凭什么与各行业的领跑者同样走进大众的生活呢？ 它如何成为像Lee和Levi's一样优秀的知名品牌？

    也许，没有网购经验的人会纳闷，依酷狼，没听说过。但是这不妨碍依酷狼的品牌影响力。2011年，“依酷狼，就是牛仔。”这个崭新的品牌口号，迅速走进了万千的网购消费者心中，成为无数网购消费者的首选牛仔之一。

    其实，依酷狼品牌的诞生时间并不久，它怎么能这么迅速就走销市场呢？了解依酷狼，要从它的创始人彭贤君先生说起。

苦难中磨炼狼性精神

1993年，18岁的彭贤君离开家乡四川，跟随老家的裁缝师傅不远千里来到云南的一个小镇，当起了学徒生涯。当学徒的日子非常辛苦，每当彭贤君劳累了一天，拖着疲惫的身体一个人躺在床上的，对自己的未来感到很迷茫的时候。他总是想起远在四川的家人，那个逼仄却温暖的家，家里几口人的重担总是让父母喘不过气，父母的头发已经变白。他觉得自己作为兄长，有责任去挑起家里的重担，帮助父母分担压力，改变家里的困境，带领弟妹们走出家乡，过上更好的生活。

于是，彭贤君一直坚持下去。

经过一段时间的学徒生涯磨练，他通过用心学习，掌握了制作衣服的技术，第一条裤子，就是在那段时期诞生的。至今，彭贤君仍记得第一条裤子诞生的时候的那种激动的心情和喜悦。

当然，这第一条裤子并没有品牌名称，甚至连牌子都没有，就连卖给哪一位云南老乡，他都已经忘记了。拜师学艺的这段经历，不但让彭贤君学到了制作衣服的本领，更为他以后的事业发展打下了夯实的基础。

有一年年关前，定制衣服的人特别多，这一天彭贤君走路三十公里多公里到另一个镇里进布料，当天步行4个多小时到目的地，又花了几个小时买好材料。准备回家时，天，飘起了鹅毛般的雪花，雪越下越大，没有停下来的意思。在那个年代，偌大的镇上没有一家旅店，更没有寄住的地方，而且，乡亲们的衣服还等着这些布料去连夜定做呢！该怎么办才好，年轻的彭贤君牙关一咬，背着一百来斤的布料上路了。

云南的山，远远望过去，峰峦重叠，连绵不绝，赶了两个小时山路的彭贤君又饿又累又冷，望着白茫茫的世界，远不到边的山路，意识开始模糊了。此时，山路上渺无人烟，连鸟都不见踪影，耳边只有雪花掉地发出的声音。饥渴难耐的彭贤君，眼前似乎已经出现幻觉，仿佛随时就要晕倒在地。恰好在这个时候，他发现路边长着一个白萝卜，二话不说，拔起来用雪擦了几下，放入口中狼吞虎咽。后来彭贤君回忆说 ，这是他这辈子吃过最好的东西，从此，再也没有吃过比这更美味的。吃完萝卜，彭贤君又扛着寒冷，借助雪的反光，一个人缓缓地赶回镇，到镇上的时候，已经更深人静，只有师傅站在店前等他回来……

在以后的生涯中，每当碰到挫折的时候，他总会想起当时自己一个人孤身赶路的情景，连那么绝望的困境都能克服，还有什么不能克服的呢？

这正是狼性中最重要的精神，无论环境多么险恶，都要生存下去，勇敢面对挑战，坚持到底，永不放弃。

南下，向狼王的蜕变

1998年，彭贤君来到东莞，这里是他人生新的起点。在这里彭贤君以一个服装车板工的身份开始了自己的工厂生涯，在这里他也遇到了生命中的一位贵人，面试做车管的时候，由于没有经验，信心不是很足，但是老板信任他，认可他的为人。

面试过关之后，彭贤君自觉担子太重，责任重大，怕把事情搞砸了，后来又跟老板辞别。在老板的鼓励下，他才郑重的接过这个担子。

于是彭贤君开始了第一次车管的管理，为了彻底了解流水线，让手下的人信服，第一个星期他几乎都没怎么睡过觉，当工人们都下班后，他还是呆在厂里面一个人摸索各种技能，直到通宵，第二天不休息继续上班。尽管如此，第一批衣服做出来还是出了问题。

此时，同事们看笑话的有之，不屑的有之，热风冷嘲亦有之。

彭贤君想这回完了。

没想到老板力挺他，鼓励他继续做下去，下次吸取教训，好好干。正因为老板的支持。

彭贤君锲而不舍，终于规范了生产流程，当年在厂里的5条生产线中获得第二名的业绩，而第一名的车管已经有超过5年的经验，年底拿着老板奖励的5千元红包时，他感到了一份沉甸甸的喜悦。

很快彭贤君就成为公司的第一名，他带的组不论是出货速度，还是出货量和质量都是公司里最高的。后来公司缺少主管，他又毛遂自荐，成为一名的主管，并且迅速上手，把5个组的能力都带上去。   

当年，沙浦有一家创新制衣厂，老板是香港人，该工厂的生产流程中一道工序出现问题，请了很多专家、老技术工人，都无法解决，企业生产顿时陷入瘫痪。偶然的机会这位老板遇到彭贤君，彭贤君不到一天时间，便找出了工序问题，帮他顺利解决问题，度过难关。后来他被这家香港人聘请为厂长，主管几百号人。

纵观彭贤君的牛仔生涯，我们可以看到一个小人物拒绝平凡，力争上游，不懈拼搏的斗志，我们可以感受到他改变命运的决心与韧性。其实，狼不正是具备这样的品质的动物吗，它们为了团队能够活得更好，活得更久，同时也为了自己能够出人头地，成为狼群中的王者。

创业，数起数落

在服装界辗转多年，彭贤君自觉能力和人脉已经积累了一定的程度，他相信有志者事竟成。在广州新塘牛仔名镇，彭贤君跟一位朋友合作开了制衣厂。通过几个月的努力，正当公司终于走上正轨，开始盈利的时候，合伙人不但坐享其成，合伙人的老婆还不断冷嘲热讽，含沙射影，想赶走彭贤君。一个大男人，整天受这种窝囊气，心里很不好受，终于有一天彭贤君忍不住拍桌子不干了，一气之下跟合作人分家。

然而，分给彭贤君的只有5万多的债务，通过几天的纠缠，他最终只收回了3万多，剩下的2万被家厂扣押了。当初合作办厂借了十多万元，彭贤君捧着手里的三万多元，第一次流下眼泪，男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处。他想这下完了，欠人家十多万，不知道什么时候还清，这时候他又想起了当年在云南雪山上的经历，一股激情油然而生。

他瞒着老婆欠钱的事情，到另外一家公司当厂长，过了一年多终于把欠的钱还清。他的心又开始不安分起来，筹钱又开了一个档口，专门帮一些工厂处理库存。后来，订单越来越多，他又开了一家工厂。

2008年，经济危机席卷全球，无数的制造型企业在这场灾难中纷纷倒下，幸存者也只是在夹缝中求生存。当时，被誉为“世界牛仔服装名镇”的新塘，大量的牛仔裤生产企业也相继停产。

 随着时间的推移，经济危机对中国制造业的影响并没有减退。广州平头纺织服装有限公司就是在这样的艰难环境下创立的。外部环境虽然不景气，但是平头纺织的发展还算顺利，一度，工厂的年营业三千多万。

这个时候，一件大事发生了。彭贤君代工的一家公司，欠了他600多万没有还。那个月的第二天就要发工资了，彭贤君去这找家公司的老板。谁知道这个老板听完来意，冷笑了一下，有些不屑地说，“没钱就不要开工厂，不是只有你的员工要发工资。”当场，彭贤君冒了出来，心里一阵寒冷，这是他第二次流泪，当着另个男人的面。后来，他痛定思痛，也深深意思到自主品牌的重要性，暗暗下定决心，一定要打造自己的品牌。

十七年积淀，依酷狼诞生

在当时的大背景之下，出口萎缩，中国国内市场却有庞大的发展空间；没有独立品牌的企业很难在市场中抢占一席之地。靠做OEM的企业，在经济景气的时候能够迅速膨胀，然而一旦危机降临，就会因被动而陷入困境。只有创造自己的品牌，才能规避这个风险，因此，依酷狼应运而生。

依酷狼的诞生，寄托着彭贤君的全部希望。依酷狼，“依”取自秋水伊人，象征女性的窈窕、婉约；“酷”，是男性的另一个代表，以个性和独特区别大众；“狼”，又是一种锲而不舍，勇敢拼搏、团结互助的精神。一个品牌里蕴含着三种决然不同的意义，而又浑然天成。

依酷狼最初发展并不顺利，在当时的大背景下，外贸艰难，国内市场又被数大品牌分割，如何在竞争如林的商场中抢夺份额，占领一席之地，成为彭贤君头疼的事情。

一次偶然的机会，彭贤君跟一位做淘宝的店主用支付宝做了一次交易，他特别向这位店主请教成功之道。也开始跟网购接触，一开始苦于没有人帮忙，仅仅为了开通支付宝就跑了6次银行。这个新领域，对他来说，一切从头开始，后来跟一位另一位合作，朋友负责淘宝，他负责生产和实体销售，谁知不久后合伙人因家里有事离开了。如果按照两人当初的协定，彭贤君可以不用给合伙人一分钱，但是居于多年来的做人原则，彭贤君把那段时间的收入清算，把赚的钱分给了他。

接下来，彭贤君一个人一切从头开始，跟在淘宝视频教程学习，学有所成，逐渐扩大团队，依酷狼也逐渐走上正轨，不到2年时间，依酷狼就成为淘宝十大热销牛仔品牌之一。数百家分销商不说，仅依酷狼的淘宝商城旗舰店，每天交易量就超过上千笔。

2011年，彭贤君又成立广州平头贸易有限公司和广州平头电子商务有限公司，生产、外贸、电子商务三步走，开创了一种新型的制造型企业发展道路。凭借三大平台，依酷狼必将由此走向世界知名服装品牌。

品牌定位：

    依酷狼以创意核心为追求自信与独特，自由与舒适的牛仔发烧友打造属于自己的魅力牛仔。

依酷狼适合办公室，朋友聚会，逛街游玩等各种场合。与同行不一样的是，依酷狼摒弃了国际知名品牌高价位的做法，通过电子商务销售渠道降低成本，以合理的价格，将更多的优惠送给消费者。

品牌理念：

    依酷狼广泛汲取世界各国的流行元素，在资深设计师的精心策划下，融合现代人追求时尚潮流的需要，精心推出了一系列以不同主题、易于搭配的牛仔服饰。其清新鲜明的色彩，简洁流畅的风格，使活力自信的你自由地演绎出个人风格。同步地领略各国时尚之风，感受依酷狼魅力十足的风格。

品牌形象：

    着力彰显现代人特有的自信和时尚感，简约而不简单，层次丰富而不凌乱复杂，张扬而不失内敛，从中透露出强烈的现代生活艺术和时尚的鲜明个性。

自由的率性着装，舒适的美好心情，成为点缀城市美景的一抹亮色。

品牌质量：

    坚决以品质捍卫依酷狼的尊严。在面料方面，不但注重环保，更注重舒适感。通过采用全棉、麻、羊毛等天然舒适面料与富强纤维、氨纶、莱卡等高科技面料的搭配，加上进口高档雪纺、真丝、桑蚕丝等轻薄飘逸面料，保证舒适的同时也容易洗涤，更能长期维持良好的形态。

    依酷狼牛仔在制作过程中，每一个步骤都严格把关；到顾客手中的产品都由依酷狼认真检查。为了让人们在享受魅力衣服的同时，更享受美好的心情！

作者：林仕宏